Nel settore dell’elettronica – così come in altri comparti retail – capita che alcuni rivenditori propongano un prezzo più basso se il cliente sceglie di pagare tramite bonifico bancario invece che con carta di credito o altri sistemi di pagamento digitale. Le motivazioni principali sono legate a costi, rischi e gestione amministrativa.
1. Risparmio sulle commissioni
Il primo motivo è il risparmio sulle commissioni: ogni transazione effettuata con carta di credito o con sistemi terzi comporta una commissione per l’esercente, generalmente tra l’3% e il 7% del valore della vendita.
Con il bonifico bancario, invece, l’azienda riceve l’importo pieno, senza dover cedere una percentuale all’intermediario. Questo risparmio può essere trasferito al cliente sotto forma di sconto.
2. Maggiore liquidità immediata e tracciabilità
Un secondo motivo è la maggiore liquidità immediata e la tracciabilità: in alcuni casi il bonifico permette di ricevere i fondi in tempi certi e con minore dipendenza da intermediari che richiedono dai 5 ai 10 giorni lavorativi di tempo. Inoltre, dal punto di vista contabile, il bonifico è una transazione tracciata e facilmente riconciliabile con le fatture.
Nonostante questi vantaggi, in Italia la pratica dello sconto per pagamento con bonifico non è molto diffusa. Le ragioni sono diverse:
Un primo fattore riguarda le abitudini dei consumatori: i clienti italiani sono abituati a pagare online con carta di credito o PayPal, considerandoli più rapidi e sicuri. Il bonifico, invece, è percepito come scomodo: richiede l’accesso all’home banking, l’inserimento manuale dei dati ma se fatto in modalità istantanea oramai gratuita la spedizione risulta essere veloce.
Un altro elemento è la diffusione di soluzioni “Buy Now, Pay Later” e di pagamenti rateali: molti acquirenti preferiscono metodi che consentono di rateizzare o differire il pagamento (carte, finanziamenti, PayPal Pay in 3, Klarna, ecc.). Il bonifico non offre questa flessibilità.
Infine, pesa la mancanza di cultura dello “sconto per metodo di pagamento”: in paesi come la Germania è comune che gli e-commerce offrano condizioni migliori per chi paga con bonifico o con sistemi a basso costo, mentre in Italia il prezzo finale “all inclusive” è la norma.
In conclusione, lo sconto sul pagamento con bonifico bancario nasce principalmente dall’esigenza delle aziende di ridurre costi di commissione. Tuttavia, in Italia questa pratica non è molto diffusa a causa di fattori culturali (preferenza per metodi rapidi e flessibili), pratici e normativi (forte spinta ai pagamenti elettronici).
Di conseguenza, pur essendo vantaggioso per alcuni venditori e per alcuni acquirenti, resta un fenomeno di nicchia e sta diventando anche se con qualche difficoltà, uno standard nel mercato italiano dell’elettronica.